2 DE NOVIEMBRE DE 2004
La explosión del negocio gay en Palma
Restaurantes, librerías, editoriales, hoteles, revistas, agencias de viajes, discotecas incluso fontaneros gays. El color rosa se impone en los negocios, un colectivo que mueve cada vez más dinero

Redacción Anodis

(elmundo.com) El colectivo gay ha dejado de ser el de cuatro “locas con plumas” paseándose por la calle para convertirse en un nicho de mercado muy apetecible para muchas empresas baleares. Baleares como destino turístico, y especialmente Ibiza ha atraído en parte a este colectivo a ciertas zonas por todos conocidas, estas visitas que hasta ahora se traducían en negocios de temporada, continúan creciendo cada año pero ahora se detecta un elemento nuevo en esta tendencia y es que el colectivo gay afincado o declarado está creciendo y comenzando a formar parte de las estrategias de las empresas. Tanto las grandes multinacionales como las pymes que buscan su nicho. Lo cierto es que los negocios orientados a este sector están descubriendo una cuota de mercado sin explotar y con muchas posibilidades de éxito por dos motivos: la escasez de la competencia en este ámbito, y el nivel de gasto medio que se da en el cliente gay que según la consultora Arco Iris destina el 47,2 % de sus ingresos a ocio y ropa. En Mallorca la penetración de las empresas en este ámbito comienza a sentirse en varios sectores tales como el de la moda, ya que cada vez son más las tiendas de moda con zonas destinadas a ropa “gay”, y el del ocio donde comienzan a consolidarse nuevos negocios. Bares y hoteles gay Tan solo en Palma existen ocho bares gays, dos bares de lesbianas, una discoteca, dos saunas (una situada en el centro de Palma), una “Casa de Chicos” y un café abierto todo el día. En la propia ciudad hay dos hoteles de ambiente Gay publicitados en Internet: El hotel Rosamar en Joan Miró 74 y el hotel Aries, que cuenta con bar y sauna en pleno corazón de Palma. Ambos hoteles funcionan a las mil maravillas desde su apertura independientemente de las crisis o recesiones económicas de los países emisores y están situados estratégicamente en la zona donde mas actividad de este tipo se encuentra. Son locales de ambiente que funcionan independientemente de la temporada o de los abatares de la economía mundial Todo ello gracias al cliente al que van dirigidos. En la industria del marketing se conoce a este tipo de cliente como el DINK, Double Income, No Kids ( dobles ingresos sin niños) refiriéndose a los dos sueldos de la pareja sin niños y no responsabilidades. Cuántos Gays hay La realidad es que se desconoce cuántos homosexuales hay Baleares aunque según estudios extranjeros entre un 8 y un 12% de la población en general es homosexual. Solo hay que hacer números y esperar a su declaración. De las 600.000 parejas de hecho que viven en nuestro país más de 10.000 son del mismo sexo, según el último censo del INE. Pero todos estos cálculos son estimativos y sin rigor. Lo que sí es cierto es que son los mayores consumidores, suelen tener el perfil de un profesional liberal, con una edad media de 34 años estudios superiores y una alta predisposición al consumo De los 3 negocios gay que había hace 10 años en Palma ahora hay 25. Esto tan solo es el inicio de una tendencia imparable que ya se está confirmando en el resto de la península. Como en Madrid, donde se ha pasado de 20 a 250 negocios gays en la Calle Chueca en solo 10 años. Por no hablar de los precios de los apartamentos y los locales de esa zona. Especialización gay No todo vale ni a todos los gays les gusta lo mismo. Es cierto que consumen masivamente ocio y que prestan especial atención a los cuidados. Pero en este colectivo hay de todo desde las locas amantes de las plumas y los tacones de plataforma, los adictos a los pantalones de cuero estilo Village People, o aquellos que prefieren no llamar la atención. Cada tipo consume de una forma distinta y busca cosas diferentes. Existen los fanáticos del gimnasio que buscan cuerpos Danone y no consumen alcohol ni bebidas gaseosas o los que se llaman a si mismos “los osos” que beben cerveza, ron y whyski y acuden a saunas. Por ello se empezan a dar especializaciones dentro de los negocios habiendo lugares de más discreción y nivel y otros dirigidos a al cuero y los osos. Los grandes se apuntan Globalia ( grupo al que pertenecen Air europa y Halcon viajes) ha sido una de las pioneras en explotar este nicho de mercado . La aerolínea ofrece la tarjeta de fidelización Friendly Zero, mientras que Halcón viajes creó en 2003 una filial para los gays. En ella afirman que existen todo tipo de clientes, mas hombres que mujeres, de una media de 30 años y un poder adquisitivo medio alto. en esta agencia se ofrecen todo tipo de destinos privilegiando los de ambiente como Sitges, Ibiza, Canarias, París, Londres o Amsterdam. El homosexual viaja mucho y de forma improvisada no mide gastos y busca calidad. un buen ejemplo es el del crucero Atlantis en su edición 2005 donde ya es casi imposible conseguir una plaza y está todo vendido. Los precios no son nada asequibles ya que oscilan entre los 1.600 y los 12,.000 dólares por persona. Lesbianas menos negocio En lo que a el colectivo de las lesbianas se refiere el negocio es menos boyante aunque existe Las lesbianas no gastan tanto y tardan mas en salir del armario, se emparejan y son mas caseras. Ese el motivo de que muchas empresas no las vean tanto como un mercado potencial. Existen en Palma dos bares lesbicos N.P.I. para chicas en Calle Industria y el Isidro. Mueve mucho dinero El colectivo gay destina el 47,2% de sus ingresos a ocio y a ropa. De hecho según la consultora arco iris el colectivo GLTB gasta mas de 8.000 millones de euros anuales. una cifra que no está pasando desapercibida por las empresas , especialmente por los sectores de belleza, cosmética, salud y viajes. Esta realidad que está siendo constatada recientemente en Baleares hace ya unos años que se está dando en Madrid. Aunque es relativamente poco el tiempo que lleva desarrollándose en España respecto a países como EEUU, donde hace tiempo que existe una valoración de negocio en ese ámbito de unos 700.000 millones de dólares anuales.

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